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【本部インタビュー】毎日の暮らしと企業をゆたかにするエネルギー!変革に挑戦する企業 – 株式会社ハローG –

ハローGインタビュー 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。本日は、各種エネルギー事業を中心に次々と新しい事業、さまざまなインフラサービスを展開している、株式会社ハローG部長 小杉さんにお話を伺いました。

Q ハローGの事業について教えてください

本業は静岡県でLPガスの小売りをしています。現在顧客数は1万件を超え、2万件のお客様獲得に向けて鋭意新規獲得営業をしています。他には建設関係で給排水衛生設備、空調、通信回線の光ケーブル敷設および宅内引き込みなどの工事や、変わったところでは、自由化間もない電気の取次販売、光回線インターネットの獲得営業も業務委託で営業担当者を募りおこなっています。

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細かくいうとまだまだあるのですが、基本はLPガス、通信工事、設備工事、インターネットプロバイダ事業が柱になります。

Q ハローGへのご入社されたきっかけを教えて頂けますか

私は東京生まれの東京育ちで、仕事も基本的には東京在勤でした。40歳を過ぎた頃、長年勤めた金融関係の会社を希望退職で辞め、妻の実家のあった静岡市に移住しました。

そこで仕事を探していてハローGと巡り合いました。実はハローGに入社する前、静岡で住宅販売会社と中古車買い取り会社にいましたが、どちらも長続きせず退社しました。ハローGにはかれこれ10年在籍していますね。なんの因果か、今は横浜で単身赴任中です。

Q ご担当されている事業部について教えてください

関東営業部という部署で横浜に拠点があり、具体的にはケーブルテレビ局の営業代行を業務委託というスタイルで派遣しています。最初は神奈川県のある営業代行会社の業務を引き継ぐ形でスタートして、当時は取引先ケーブルテレビ局も1局だけでした。1年が経過し現在、順調に取引先を増やし、今は関東各地の5局のケーブルテレビ局と取引があります。

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同業他社はあまたあり事業としてはまだ駆け出しですが、関東地方に限らず、全国にはたくさんのケーブルテレビ局が存在しています。そんなところに2人でも3人でも営業担当を派遣し、数多くの取引先を開拓し業容を拡大していきたいと考えています。

Q CATV事業部のやりがいや魅力について教えてください

当社でおこなう営業代行の業務委託というのは、基本的に当社で社員を雇用するのではなく、営業マンと業務委託で契約し、取引のあるケーブルテレビ局へ派遣するといういわば派遣事業のような仕事です。そこにこの仕事の難しさがあります。雇用関係がないので指導力、管理力、育成体制には制約があり、仮に数字が獲れなくても普通の営業会社のように手取り足取り指導することが難しいです。

ハローGインタビュー 代理店募集レプレ

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いわば営業担当しだいみたいなところがあります。ただ、そこは管理会社として、獲れない時は一緒に悩み、獲れたときは一緒に喜ぶ、そんなスタイルが自然と醸し出されてきています。実績が上がれば営業の方も収入が増え、当社も売上が伸びる一蓮托生的なところがあります。

Q 今後、CATV事業を全国展開していく予定は?

先に述べたように、関東に限らず全国にはたくさんのケーブルテレビ局が存在します。正直、全てに業務委託による営業代行のニーズがあるわけではありませんが、少なからず顧客を増やしたいと思っているケーブルテレビ局はあまたあります。当社の本業であるLPガスもそうですが、一定の顧客数により成り立っている事業は、特にエネルギー関係、通信関係などは顧客数を増やしてなんぼということだと思います。

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顧客が増えなければ収益は伸びないし、逆に顧客が減れば収益は減少する。当然、競合他社の躍進や顧客の生活環境の変化により顧客の自然減的な流れもあります。営業活動を真剣にやっている会社は伸びるし、逆に現状に甘んじている会社は衰退の一途をたどり、そんな図式が見えてくると思います。

そういう意味では、全国のCATV局にアプローチをかけ、ニーズを拾い集めて取引先を拡大、ケーブルテレビ会社営業エリア内の顧客を1件でも多く獲得していくということが重要な要素であると思います。

Q 事業展開やビジョンなどをお聞かせください

この仕事は人と人とのつながりによって成り立っている事業だと思います。営業代行会社は全国に大小あまた存在しますが、大手と呼ばれる会社と肩を並べるくらいまでに事業規模を拡大したいと考えています。

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そのためには、今のようなスタイルだけではなく、社員を雇用し、育て、ケーブルテレビ局に管理者、営業担当として派遣するというオーソドックスなスタイルも考えなければなりません。全国展開となれば、各地に拠点も必要ですし、そこを管理する人材も必要になります。そのような人材を一から育て、稼働させ事業に貢献させていく楽しみもこの仕事にはあります。

どんな会社でもそうですが、企業は人材だと思います。いい人材が集まれば、事業は伸びるし収益も上がる。そんなことを考えながら一歩一歩前に進んで行きたいと思います。

Q PR・メッセージなどあれば

業務委託による営業代行会社としてはまだまだ未熟でこれからの会社ですが、当社は人とのかかわりを大切にして、人と人とのつながりを第一に考えます。一緒に泣き、一緒に笑い、そんな人間味あふれる会社を目指しています。ケーブルテレビ業界未経験でも営業経験があり、物を売ること、サービスを売ることに自信のある方、是非、ご一報ください。皆さんのこれからを一緒に考えましょう!

ハローGインタビュー 代理店募集レプレ

■PR企業


名称 株式会社ハローG
住所 本社:静岡県焼津市石津中町17-12
横浜支店:神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央5-11-2-103
設立 1955年5月
資本金 4,000万円
年商 23億円
部署 情報通信事業部
担当 部長 小杉卓也
TEL 070-1546-9443(担当直通)
045-717-7323(横浜支店)
FAX 045-717-7324(横浜支店)
従業員 78名(2019年4月現在)
HP https://www.hello-g.co.jp
事業 エネルギー事業
設備工事
通信工事
ISP事業
海外事業

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