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【代理店募集商材で稼げる仕組みを公開】ウォーターサーバー編

代理店で稼ぐウォーターサーバー編 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今回は「代理店募集商材で稼げる仕組みウォーターサーバー編」です。代理店になるとどのくらいの手数料で、どのくらいの収益を上げることができるのか、本日は私たちも取扱経験のある、比較的わかりやすい商材である「ウォーターサーバー」を例にご紹介します。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

代理店募集商材で稼げる仕組み ウォーターサーバー編


獲得系案件の人気商材であるウォーターサーバーの販売代理店。6月~10月頃まではおなじみのバブルな商材です。獲得のみをおこなう販売代理店の場合は比較的、収益計算がしやすい商材です。

主な売上の種類

  1. ショット売上
  2. ストック売上

ショット売上とは、1件あたりの獲得に対する手数料のこと。ストック売上とは、獲得したユーザーが利用している間、その利用料の一部を売上としてもらえる手数料のことです。

1のみの募集、2のみの募集、1と2を合わせた募集など代理店本部によりさまざまです。手数料の目安は以下の通りです。

  1. ショット…13,000円~18,000円
  2. ストック…ボトル1本50円~100円

あくまで目安ですので、参考程度にお考えください。ではこれをベースに売上の計画を立てていきます。

主な販売手法


ウォーターサーバーの販売は「ブース販売(催事販売)」が主流です。訪問販売も可能ですが、サーバーの現物を見てもらうためにショートサーバー(短いタイプのもの)をかついで回ったことがありますが、あまりおすすめしません。

ネットからの集客やチラシのポスティングなども可能ですが、やはり圧倒的に数字をつくれるのは「ブース販売(催事販売)」がダントツ。あとはテレマーケティング(テレアポ)もいいですね。

ブース販売


未経験ブース販売のスタート戦略で、一番オーソドックスなのは「小規模・土日祝・1ブース・2名体制」です。小規模ブースとは、場所代で5,000円~20,000円前後の規模感です。そこで2名体制で稼動した場合のシュミレーションをしてみましょう。例ではストックは省きます。

例)

ショット 17,000円/件
場所代  15,000円/日
人件費  20,000円/2名
諸経費  5,000円/日

上記をベースに試算してみます。

1ブース5件獲得した場合

売上 85,000円(17,000円×5件)
経費 40,000円(場所代+人件費+諸経費)
利益 45,000円(経費-売上)

1ブースあたり、上記のような計算になります。経費には2名分の給与が含まれていますので純粋に営業利益として考えます。悪くない数字です。ウォーターサーバーは夏の時期なら1日10件以上の獲得もめずらしくありません。

たとえばこれを2ブース展開した場合は、単純に×2になりますので

売上 170,000円
経費 80,000円
利益 90,000円

このようにして少しずつブースを増やしていって、全体の売上利益を増やしていく仕組みです。

戻入


あまり聞きなれない言葉かもしれませんが、ウォーターサーバーの販売には、だいたい戻入(れいにゅう)条件というものがあります。これは獲得したお客様が、「半年以内に解約」や「1年以内に解約」した場合に関わってくる条件です。これを計算に入れておかなければなりません。

戻入条件については、代理店本部によりさまざまありますので詳しく確認したほうがよいでしょう。

主なブース候補


商業施設や小売店舗などの集客の多い施設で多く見られます。それ以外にも、映画館やボウリング場、動物園や水族館などたくさんの候補があります。集客が多ければその分、場所代が高くなる傾向があります。

販売時期


ウォーターサーバーは夏だけの商材と思われがちですが、実は私たちは年間を通して約2年間販売していたことがあります。その時の主なブースはドンキホーテとダイエー(当時)、それと販売の柱となっていたのがスーパー銭湯です。スーパー銭湯はファミリー層はもちろん、若い方やご年配の方まで、老若男女が来客します。

販売場所の確保は、下調べから始めると意外に手間なので、初めての場合は代理店本部に相談したり協力を得たほうがよいでしょう。

いかがでしょうか。ウォーターサーバーの代理店募集は、サーバーや水の種類、契約期間や戻入、もっとも気になる手数料条件など代理店本部によりさまざまです。気になる代理店本部があれば、一度詳しく話を聞いてみることをおすすめします。

 

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