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初めて独立起業を考えたら代理店になる道を選ぶべき5つの理由

代理店のメリット 代理店募集レプレ

脱サラ。退職するまで「こうやればうまくいく」と色々なことを考えて、しっかりと事業計画も練りいよいよ独立起業。しかしフタをあけてみれば、計画の3割すら予定通りにいかない。何がいけなかったのだろう。計画そのものだろうか。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

初めて独立起業を考えたら代理店になる道を選ぶべき5つの理由


代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。いきなり「計画通りにいかない」というお話から入りましたが、実はこれ私の話です。高校を卒業後、会社員やアルバイトを経て起業したときの話です。

なぜあんなにしっかり計画を練ったはずなのに、3割すら予定通りにやることができなかったのか。もちろん若さゆえの単なる経験不足ということは否めませんが、実はそれ以上に、完全に間違えていたことがありました。

初めてのビジネスを手がけるリスク


3割以下ということは、1ヶ月100万円の売上に例えると「30万以下」ということです。本業としてやる覚悟を決めて、脱サラしたことを考えるとずいぶんと残念な売上。諸経費を差っぴくと赤字です。一体なぜ3割以下になってしまったのか。それはとても簡単な理由でした。

経験がゼロの事業に手をつけたから

未経験の事業は、予測も弱く、事業を行う上で取り巻くリスクを先読みすることができません。よって判断ミスや実務上のミスが多くなります。年齢を重ねていれば、未経験の事業だったとしても「知識と経験の応用」でカバーできたのかもしれません。それでも事業経験者に比べれば、やはり全体的に弱い。

これこそが起業当初、私が苦労した最大の原因でした。

ノウハウと成功モデルのある代理店ビジネス


独立起業が初めての人が、気をつけなければいけないことは、やろうとしている事業の「成功例と失敗例」を知っているかどうかです。どうすればうまくいき、どうすれば危うくなるのか。これを知っているだけで、自分の判断に自信が湧き、事業を軌道に乗せやすくなります。

初めて独立、起業して、できるだけ早くビジネスを軌道に乗せるには、ここをしっかりと知っておく必要があります。

代理店ビジネスから始めるメリット5つ


  1. 研修体制がある
  2. 売ることに専念できる
  3. 事例が豊富にある
  4. 営業ツールが充実している
  5. 新商材の取扱いができる

1、研修体制がある


どんなビジネスにも、成功ノウハウがあります。普通にやれば100万円の売上、ノウハウを学べば200万円の売上。これは極端な例ですが、ノウハウとはそれだけ価値のあるものです。例えば3年蓄積したノウハウを、同じように自分だけで手に入れようとすれば、だいたい同じような期間、もしくはそれ以上の期間を要します。

代理店本部は、代理店やパートナーに販売をしてもらうことで、商材やサービス、自社の価値を世の中に広めていくことができます。つまり効率よく販売してもらって成功してもらいたいと思っているわけです。そのため研修体制が充実しており、代理店は早い段階から事業を軌道に乗せることが可能になります。

2、売ることに専念できる


代理店本部は、これまで自社で培ったノウハウを活用し、代理店やパートナーの事業を軌道に乗せるためにサポートをしてくれます。そのため、代理店は売ることだけに専念できるようになり、収益が見えやすくなります。

3、事例が豊富にある


成功事例はもちろんですが、代理店本部はそれ以上の失敗事例をたくさん持っています。代理店本部は多くの失敗経験の中から試行錯誤し、成功するノウハウを確立しています。その事例を事前に知ることができるのは、最大のメリットといえます。

4、営業ツールが充実している


いちから事業を始めようとすれば、何から何まですべてを自分でそろえなければなりません。名刺、パンフレットやチラシ、電話番号やFAX番号、ホームページ、提案資料、契約書などあげればキリがないほど、ゼロから準備することは容易ではありません。

その点、代理店になるとたいていのものはそろっており、中にはすべて支給してくれるという企業もあります。

5、新商材の取扱いができる


代理店として実績をつくり代理店本部との関係を強く構築できれば、先々、本部があらたに取扱いを開始したサービスや商材、開発したサービスや商材を販売することも可能になります。また実績があるため、新規代理店よりも、好条件で取扱いを開始できることもあります。

上記の1~5は、全ての募集代理店本部に当てはまるわけではありませんが、少なくとも、いちから事業を始めるより、ノウハウを持つ代理店本部の代理店になるほうが、確実に事業を加速することができるのは間違いありません。

代理店になる人は、ノウハウを得られる。代理店本部は、より早く自社の価値を高めていくことができる。つまり「WIN-WIN」を築くことができる関係ということですね。

 

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