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【代理店募集商材で稼げる仕組みと手数料を公開】通信商材(回線)編

代理店商材で稼げる仕組み通信商材 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今日は【代理店募集商材で稼げる仕組みと手数料を公開】通信商材(回線)編です。弊社でも、現在コンサルティングしている商材なので、その経験などもまじえながら進めたいと思います。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

【代理店募集商材で稼げる仕組みと手数料を公開】通信商材(回線)編


通信商材とひと括りに言っても、その領域はとても幅広くここでは全てを説明しきれませんので、今回は代理店「回線関連の通信商材」をピックアップしてみたいと思います。

  • 固定電話回線
  • ネット回線(光回線)
  • 各種プロバイダ
  • 格安SIMや携帯電話(スマホ)等の回線

回線だけに限るとこのあたりが最も主流ではないでしょうか。モバイルルーター(モバイルWi-Fi)などの回線も格安SIMやスマホ回線の括りに含まれますね。そのほかの通信商材と言えば、通信回線商材を扱っている代理店募集本部は、オフィスソリューションの一環として、コピー機や複合機、ビジネスフォンなども一緒に取扱いしているところもあります。

正しくは通信回線ではなく通信機器になりますが、関連性の高さからクロスセル、アップセル商材として抱き合わせで販売している企業も結構あります。スマホ端末やPCを販売するのと同じですね。

通信商材の魅力1【手数料条件】


通信商材(通信回線)の最大の魅力は、手数料の良さです。たとえ未経験であっても「本気で頑張れば稼げる」とあって参入者(社)は多いと言われています。固定電話やネット光回線、プロバイダ、格安SIMスマホなど種類によっても異なりますが、全体的に高手数料(高インセンティブ)なのが特徴です。

たとえば、これまでの光回線で例えると「回線手数料+プロバイダ+他オプション」のようなイメージになります。

例)
回線手数料 20,000円
プロバイダ 5,000円
オプション 5,000円

計30,000円/件 ※この金額は一例で、条件は個人か法人か、また代理店募集本部により異なります。

プロバイダはどの会社を選ぶかによって手数料も異なります。現在は光コラボレーションが主流となっており、「光コラボ」などでは、プロバイダが基本一体型(込み料金)なので、基本的に回線手数料のみになると思います。格安SIMやスマホ等は、ショットとストック収入のダブル取りが可能なこともあります。

通信商材の魅力2【手離れが良い】


販売手法により多少異なりますが、概ねが訪問販売、テレマ、ブース販売になると思います。固定電話、ネット光回線、プロバイダ、格安SIMやスマホなど、通信商材は基本は「純粋な営業活動だけがメイン」になります。いわゆる「販売」の部分のみですね。

法人向けの固定回線や法人携帯(スマホ)の複数台などを除いて、アプローチから契約までの一連の流れにかかる時間は30分~60分もあれば十分といったところではないでしょうか。運が良ければ、朝いちでアプローチしたお客さんが契約になった場合、約60分で30,000円の売上です(※上記例の金額の場合)。

手離れの良さは抜群で、お客さんが契約したあと使えるようになった状態を開通と言いますが、契約後の開通までの業務は、代理店募集本部がやってくれることがほとんどです。関連業務がないぶん、営業活動に集中することができ非常に効率が良いといえます。

通信商材の魅力3【ボリュームインセンティブ】


通常のインセンティブは当然、販売した数に応じ支払われますが、そのほかにも「ボリュームインセンティブ」というものがほとんどの代理店本部で用意されていて、単純にいうと5件よりも500件の代理店のほうが、1件あたりの手数料単価が高いということです。一般的な商売の考え方の原理原則に基づいたものですね。

売上シミュレーション


光回線(回線+プロバイダ+オプション)の例をベースに副商材をふくめて売上シミュレーションしてみます。

  • 光回線
    30,000円×15件=45万円
  • モバイルルーター(モバイルWi-Fi)
    10,000円×10件=10万円
  • 格安SIMやスマホ
    ショット+ストック

合計 55万円/月

※光回線およびモバイルルーターの手数料は一例です
※格安SIMやスマホは条件が細かいので数字は省いてます

一人で開業して訪問販売やテレマならうれしい売上ですね。もちろん上記は机上のものですが、私が知っている限りではありえないという数字では全くないです。ブース販売の場合は、一人では厳しいのと場所代など1開催ごとに投資がありますが、その分売上も増やしやすい傾向にあります。

どのようなスタイルで取り組むかは、代理店募集本部が持つノウハウと自分の得意分野で検討すればいいかと思います。

まとめ


いかがでしょうか。通信商材は参入者が多いと言われていますが「稼げるからこそ参入している」ということなんだと思います。ただし誰でもが成功しているわけではありません。通信商材に限らずどんな商材でも、本部のノウハウをしっかりと見極め、あとは自分の実力と頑張り次第ではないでしょうか。ご参考になれば幸いです。

→ 通信商材のカテゴリはこちら

 

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