レプレブログ

メーカー・一次代理店募集・二次代理店募集の違いとは

メーカー(プロダクト)・一次・二次の違い 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今回は「メーカー・一次代理店募集・二次代理店募集の違い」というお話です。

◆当サイトで様々な業種の募集情報が探せます
→ 代理店募集サイト【レプレ】

それぞれの違いについてはなんとなくの想像はつくと思いますが、メーカーにも、一次代理店募集・二次代理店募集、それぞれに役割があります。今回はその役割という視点からお話したいと思います。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

メーカー・一次代理店・二次代理店の違いとは


メーカー・一次代理店・二次代理店の違いということで、基本的なところをまとめていきます。これらはすべての業界にあてはまるわけではありませんが、一次代理店・二次代理店の説明を少しでもイメージしやすいように仕組みがわかりやすい通信業界を例に進めていきたいと思います。

メーカーとは


メーカーとは、直訳すると生産者のことを指します。通信業界でいうなら、CMなどもバンバン流していた「自宅のインターネットNTTフレッツ光」は有名ですね。最近は光コラボが主流ですので、CMは減りましたが誰もが知るサービスではないでしょうか。

NTTはメーカーにあたります、つまりサービスをプロダクトしている企業ですね。巨大企業NTTグループの子会社として、NTT東日本・NTT西日本があり、移動通信事業の子会社として、NTTドコモがあります。基本的にはメーカーはプロダクトに注力します。メーカーと言っても大小あり、大きな企業ばかりがメーカーというわけではありません。

たとえば設立したての家電メーカーというのも近年ではよく聞きますよね。いわゆる家電ベンチャーというものです。彼らのほとんどは、ひとつの商品をかたちにして販売するには相当な時間と資本を要するため、資金調達をしながらプロダクトを行なっています。

基本的にはメーカーという立場から、「プロダクト」に注力するわけですが、世に出すことを目的に商品やサービスをプロダクトしたのであれば、販売しなければ意味がありません。そこで商品サービスを拡販していくために、メーカーが取引を行なうのが「代理店」というわけですね。

代理店とは


代理店とは一般的に、ある商品やサービスを「代わりに販売する者」を指します。一次代理店と二次代理店があり、通信業界でいう一次代理店の多くは、メーカーに非常に近い立場にあり、プロダクトこそしないものの、販売の部分を引き受ける重要な役割を持っています。その販売数は圧倒されるほどの数であり、それらを実現する仕組みとして、二次代理店の力があります。

一次代理店の多くは、自社直販よりも二次代理店の販売網を活用します。正確には、一次代理店の営業担当者は二次代理店を管理するのが仕事になります。管理といってもえらそうにするのではなく、どちらかと言えば「二次代理店の良き協力者」という感じです。

一次代理店は、二次代理店が実績を出しやすいようにサポートをすることで売上を伸ばすことができ、また、二次代理店は、一次代理店の管理本部機能や仕組み、さまざまな支援を受けることで売上を伸ばせるという、利害関係が一致しているため両者の関係は成り立ちます。一見、一次でも二次でも、両方が同じことができるのではないかとも思えますが、その目的と役割はまったく違います。

二次代理店のメリットは、小資本で開始し最短で黒字化できるところです。直販をメインとした売上構成のため、個の営業力の強さで勝負しています。全国規模で見れば一人で月に300万円ほど売り上げる営業担当者も少なくはありません。営業活動にかかる経費は、シンプルに交通費と人件費などですので300万円の売上があれば相当な利益率となります。

このような展開を望む二次代理店などを、一次代理店の営業担当者はサポートするわけですね。もちろんどんな企業でも二次代理店になれるわけではありませんが、少なくとも一次代理店になるよりはハードルははるかに低いです。

まとめ


いかがでしたでしょうか。メーカー・一次代理店・二次代理店、それぞれに役割があるため、どの立場が損得ということはありません。最終的には、利害関係さえ一致すれば全員でWINを共有することができますね。ご参考になれば幸いです。

ピックアップ

新電力エネチェンジ 代理店募集レプレ 【代理店募集】すぐ開始できる電気開通代行サービス!エネチェンジの電力取次切替パートナー募集!

複数の電力会社とプランが取り扱えるから、どんなお客様にも対応可能!契約金/解約料/違約金がないプラ…

ハローGのガス 代理店募集レプレ 【代理店募集】LPガス・プロパンガス取次代理店「特別報酬単価」で限定募集!滞在費も全額支給いたします!

通常の30%増しの特別単価!個人稼動の年間平均収入は700万~1000万円!TOPの方々は2000万…

保育士求人ナビ 代理店募集レプレ 【代理店募集】保育士専門求人サイト「保育士求人ナビ」保育士を募集している全国の事業所へ求人掲載アプローチ!

保育士に特化したインターネット掲載型求人広告サービス「保育士求人ナビ」保育士を募集している全国の事…

投資用マンション(不動産紹介) 代理店募集レプレ 【紹介代理店募集】高額報酬のマッチングコーディネーター!本気で稼ぎたい方!報酬は2件目以降もお支払いします!

業界トップクラスの報酬システムで紹介料をお支払します!難しい業務はゼロ!ご紹介頂くだけなのでカンタ…

ノッツェ結婚情報センターのフランチャイズ 代理店募集レプレ 【FC募集】今から一生涯できるやり甲斐ある仕事を始めませんか?「ノッツェ結婚情報センター」で独立開業

たくさんのありがとうをもらうお仕事!少子化対策で注目「結婚のお相手を紹介する結婚相談フランチャイズ」…

マンションサイネージスマデジ 代理店募集レプレ 【代理店募集】デジタルサイネージ広告「スマデジPro」マンション居住ユーザーに直接訴求が可能!

約95%の「潜在ニーズへのダイレクト訴求」を可能にしたスマデジProの販売代理店を募集します!住居…

こちらも人気です

コヤフロン代理店募集 代理店募集レプレ 【代理店募集】高収入高収益で稼げる!美観維持の「コヤフロン」コーティングの独立開業者を募集!

高収入が狙えるコーティング業!フランチャイズや代理店契約ではなく、完全独立制度の為、ロイヤリティなど…

みんなの笑顔治療院FC募集 代理店募集レプレ 【FC募集】十分な利益を確保できる訪問医療マッサージ「みんなの笑顔治療院」200オーナー・店舗394を突破!

フランチャイズ本部にもなれる自由度の高いFCモデル!1回20分程度で4,000円~5,000円という…

ニチガス和光営業所 代理店募集レプレ 【代理店募集】ガス料金の削減提案!ニチガスで生活インフラを扱いませんか?未経験でもできるご案内営業

お客様に喜ばれて収益も得られるコスト削減提案!「安くする提案」なので無理な営業も必要ありません日本…

アクセス上昇中

  1. あげ焼きパン象の耳フランチャイズ 代理店募集レプレ
  2. 保険ブローカードットコム 代理店募集レプレ
  3. B cubic 代理店募集レプレ

個人から始める

  1. 北新地ぎょうざ家FC 代理店募集レプレ
  2. ベビーシッター保育園FC募集 代理店募集レプレ
  3. BME(ビーエムイー) 代理店募集レプレ
PAGE TOP