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ストックビジネスのモデルとメリットデメリット

積み上げ式代理店ビジネスのメリット 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今回は「ストックビジネスのモデルとメリットデメリット」をお伝えしたいと思います。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

ストックビジネスを始めるメリット2つ


  1. 売上が積み上がり安定する
  2. 安定した収益がある状態で新たな事業を開始できる

ストックビジネスモデルの事業をやる最大のメリットと言えば、やはり売上が積み上がっていくことですよね。ショット(フローとも言います)での売上の場合、1件あたりの大きな売上こそ見込めるものの、季節ものや流行り廃りなどで売上がなかなか安定しないということもあります。

しかしストック収入の場合、季節や流行り廃りに関係なく、積み上げた売上は安定して毎月入ってくるというメリットがあり、のちのち別の新規事業の立上げの際に「安定した売上があるからこそ、次の新規事業を安心して展開していける」というベースにもなってきます。

ストックビジネスを始めるデメリット1つ


良いことだらけ?のストックビジネスですが、デメリットもあります。とても単純なことですが、資金が少ないままストックビジネスに参入すると、メイン収益がストックのみのためキャッシュフローが厳しくなる点です。これがストックビジネスモデルのデメリットです。

ストックビジネスは、やり続けることで必ず勝てるビジネスモデルです。しかし、資金が少ないとストックの恩恵を受ける前に息切れしてしまいます。また、あまりにも解約率の高い商材やサービスは、契約を伸ばしてもどんどん解約されてしまうため、ストック向きのビジネスではありません。そのあたりも見極めが必要になってきます。

  • その商材の一般的な契約率を確認する
  • 実績としての解約率を確認する

簡単でもいいので、この2つを本部へ確認して試算し、あとはご自身のスキルでプラスアルファして事業計画を立てるのが良いでしょう。最も現実的な攻め方をしていくなら、ストック収益とショット収益を同時進行で行っていける体制を築き上げるか、そのような商材を選ぶことですね。

まとめ


いかがでしょうか。販売する商材を選択するのは簡単なことではありませんが、どのような商材、どのようなサービスを選ぶかで半分は決まります。本部のサポート体制、ご自身の経験やスキルに合った商材を選ぶことが大切ですね。

→ ショット&ストック収入のカテゴリはこちら

 

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