レプレブログ

自社サービスか代理店加盟か?独立・開業・起業にどちらが有利?

自社サービスか代理店か 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今回は「自社サービスか代理店加盟か?独立・開業・起業にどちらが有利?」というお話です。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

自社サービスか代理店加盟か?独立・開業・起業にどちらが有利?


自社サービスを展開する企業も、代理店として商材を販売する企業も、いずれも自社の戦略のもとで経営しています。単にどちらが良いか悪いかというよりも、どちらが自社に合っているのか? こういった視点からも考えていくと良いかと思います。

始めやすさ


事業の始めやすさで言えばダンゼン代理店加盟が有利です。なぜなら既に出来上がっているサービスを販売するため、身ひとつとやる気さえあればすぐに事業を開始できるからです。代理店になる前に確認しておきたいのは、本部での販売実績がどの程度あるかです。

本部で売れていないものを、代理店が売るのはなかなか大変な場合があります。つまり成功ノウハウがない状態なのです。その代理店募集が、「本部が募集事業の業績が好調で勢いに乗っていて全国展開するため」といった理由なのか、それとも「本部は技術屋で営業力がないので代わりに売ってください」という募集なのかもじっくり見極めるといいでしょう。

開始までの期間とイメージ


どのような自社サービスかにもよりますが、開始までの期間という点でも一般的には代理店加盟のほうが有利といえます。やはり自社サービスでは、まずサービスを作るところから始まり、コンセプトが決まってからも様々なプロダクトをしなければなりません。名刺やパンフレット、チラシ、ウェブサイト、契約書、価格表や営業資料など…作業は膨大な量になります。

独立・開業・起業時は全てのリソースが少ない場合がほとんどですので、最悪の場合、何もかも一人でやるということもありえます。自社でやる場合は、サービス完成から営業開始、収益が軌道にのるまでの期間を耐える必要があります。

稼ぎやすさ


サービスインしてからの話になりますが、稼ぎやすさでいくと自社サービスかなと思います。正確には利益率というべきかもしれません。稼ぐということは売上高ではなくあくまで手残りです。つまり利益ですね。自社サービスで特にIT系の場合、利益率は高いです。

ただし、これは軌道に乗ってからの話になります。立ち上げ当初はお客様も増えず、ついたお客様からもたくさんのご指摘をうけます。そこで様々な改善作業が出てきます。これらを自社で行なうわけですので、サービスインしても実績がないうちは利益率は低く、赤字になることもあると思っておいたほうがいいでしょう。

継続する難易度


立ち上げが大変な自社サービスも、ある程度形ができあがってしまえばあとは成長曲線を描いていけることが多いです。上がり角度は別にして成長曲線を描けない事業は、そもそも市場が間違っていたか、もしくはよほどやり方が間違っている可能性があります。それでも改善を重ねていけばある程度の事業の柱にすることはできると思います。

代理店加盟の場合も継続しやすいといえるでしょう。サービスに関することは全て代理店本部が運営、改善をしてくれるため、自社ではそれらを販売する人材の確保と管理を継続していけばいいだけですので、目的が明確でリソースを集中しやすいです。

ただ懸念されるのが、代理店加盟はあくまでも商品やサービスを提供されている状態だということです。つまり、その商品やサービスがあってこそ売上を上げることができています。もしも代理店本部が急に、サービスをやめる、と言い出した場合、代理店は突然売るものがなくなってしまいます。

その場合は、類似サービスや培った販売ノウハウを汎用できる商材を取扱うことになりますが、このような商材がなくなるというリスクを考えると、常に商材を探し続けなければなりません。また、商材自体は継続していたとしても、代理店手数料の条件変動などもひとつのリスクといえるでしょう。

まとめ


いかがでしょうか。こちらに書いたことが全てではありませんが、資金力のない当初は、自社サービスか代理店加盟かというどちらか2択で選ぶよりも、両方を併用する形が理想なのかもしれません。ただし、リソースの分散でどちらも中途半端になってしまった、とならないように計画を立てて実行していくようにしましょう。ご参考になれば幸いです。

→ 代理店募集のカテゴリはこちら

 

こちらもよく見られています

  1. 代理店になるのに屋号いる? 代理店募集レプレ 代理店になるには個人名と屋号どっちがいいか?
  2. 税理士はいつから必要? 代理店募集レプレ フリーランス・個人事業主・法人、税理士はいつから必要になる?
  3. 代理店FC情報サイトを活用する 代理店募集レプレ 新ビジネスに代理店フランチャイズ募集サイトを活用するメリット
  4. マイナス要素になるかもしれないコスト削減案 代理店募集レプレ 事業にマイナス要素になるかもしれないコスト削減5つ
  5. 無店舗で独立起業副業 代理店募集レプレ 代理店募集サイトを活用して無店舗で独立・起業・副業を始める
  6. レプレより新年のご挨拶2018
  7. 仕事を辞めて独立準備3つ 代理店募集レプレ 【仕事を辞めて独立】慌てずに最低限準備しておくべき3つのこと
  8. 積み上げ式代理店ビジネスのメリット 代理店募集レプレ ストックビジネスのモデルとメリットデメリット

ピックアップ

LED蛍光灯代理店募集INE 代理店募集レプレ 【代理店募集】今がチャンス!LED蛍光灯が2020年に向けて導入加速!初期無料で販売パートナーを募集!

お客様に本当にメリットがある商材!創業3年で4000件以上のLED導入実績を誇る急成長ベンチャー!…

まいぷれのフランチャイズ(FC) 代理店募集レプレ 【FC募集】継続率98.5%「地域情報サイトまいぷれ」ストック型だから未経験でも月商160万円が目指せる!

あなたの地元で頼られる存在に!1エリア1社制のため競争ナシ!まいぷれ本部が地域開業をバックアップ!…

アプリワン末広システム代理店募集 代理店募集レプレ 【代理店募集】格安クラウド型アプリ「アプリワン」のストック収入で稼ぐ!低コストでアプリ事業に参入

全ての企業と業種に対応できる、今トレンドの「スマホアプリ」を格安で導入!販売手数料はストック継続30…

アクアバンクウォーターサーバー 代理店募集レプレ 【代理店募集】従来のウォーターサーバーではありえない「水を販売しない」新しいウォーターサーバー!

他社サーバーからの乗り換えが約8割!ボトル交換の必要は一切なし!アクアバンクは自社開発の水素水サー…

レビサウンドKEN有限責任事業組合(KEN LLP) 代理店募集レプレ 【代理店募集】レビサウンド代理店レプレで初公募!遊び心満点の「宙に浮くスピーカー」提案先は多数!

パーティで盛り上がり抜群のレビサウンド!シャープ出身の技術者が作ったアウトドアでも活躍する心弾むガジ…

大型LEDビジョンサイネージ 代理店募集レプレ 【代理店募集】熊本各地の大型LEDビジョンが商材!最新の映像技術を使って、お客様に感動をお届けする仕事!

お客様本来の輝きを再発見し、より輝かせるお手伝い!熊本各地の大型LEDビジョンへの広告主様を募るパー…

こちらもおすすめ

大型LEDビジョンサイネージ 代理店募集レプレ 【代理店募集】熊本各地の大型LEDビジョンが商材!最新の映像技術を使って、お客様に感動をお届けする仕事!

お客様本来の輝きを再発見し、より輝かせるお手伝い!熊本各地の大型LEDビジョンへの広告主様を募るパー…

プロディライトPBX代理店募集 代理店募集レプレ 【代理店募集】加盟金0円!継続インセンで稼げる手離れがいい今話題のクラウド型IP PBXの代理店募集

今までの電話環境がINNOVERA PBXの導入で一気に充実。ビジネスシーンをもっと自由にINN…

コヤフロン代理店募集 代理店募集レプレ 【代理店募集】高収入高収益で稼げる!美観維持の「コヤフロン」コーティングの独立開業者を募集!

高収入が狙えるコーティング業!フランチャイズや代理店契約ではなく、完全独立制度の為、ロイヤリティなど…

アクセス上昇中

  1. プロディライトPBX代理店募集 代理店募集レプレ
  2. キャリアクライマー人材紹介 代理店募集レプレ
  3. 探偵業アイミッションフランチャイズ募集 代理店募集レプレ
辛麺屋「輪」フランチャイズ募集 代理店募集レプレ
  1. 通信技研のGoogleローカルSEO 代理店募集レプレ
  2. 眼筋トレーニングアイトレ 代理店募集レプレ
  3. レビサウンドKEN有限責任事業組合(KEN LLP) 代理店募集レプレ
  4. 遺伝子分析 idenMe 代理店募集レプレ
  5. フォーライフシステムのWEB振込代行 代理店募集レプレ
  6. みんなの笑顔治療院FC募集 代理店募集レプレ
PAGE TOP