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法人限定で募集している商材の代理店に、個人がなる方法と好条件で効率よく稼ぐ方法

法人限定商材を個人で代理店になる方法 代理店募集レプレ

代理店募集レプレ運営事務局の矢次です。今回は「法人限定で募集している商材の代理店に、個人がなる方法と好条件で効率よく稼ぐ方法」です。

※こちらは代理店募集レプレ事務局の参考提供記事です。この内容が保証されるわけではありませんので、ご注意ください。

法人限定で募集している商材の代理店に、個人がなる方法と好条件で効率よく稼ぐ方法


募集サイトを見ていて「この商材は将来性がある!すごくいい!」と思って、募集対象を見ると……「法人限定」となっていて、諦めていたことはありませんか?そんなとき個人でも代理店になる方法がいくつかありますので、ご紹介したいと思います。

1、法人化する


これを言ってしまうと、もはやこの記事の趣旨とズレてしまいますが、やはりこの方法は一番の王道なので簡単にご紹介したいと思います。株式会社の設立は、現在は資本金1円(2017年9月現在)で設立することが可能です。

設立費用は25万円程度、必要な印鑑や備品を揃えても30万円前後で設立が可能です。法人という要件だけ満たすことが目的なら、合同会社にすればもっと安く設立できます。

法人を設立する前に事前に確認を

ただし、いくら法人を設立するのが簡単でも、注意しておかなければいけないことがあります。それは、企業や取り扱う商材によっては「設立したての法人は保証金がいくらか必要」などの条件がつけられる場合がまれにあることです。もちろん保証金なので、契約終了時に返却されるものがほとんどですが、設立したての頃は資金にもそれほど余裕がないので、抑えられるものは抑えたいですよね。

せっかく法人化しても、保証金が不足しているために参入できないというのは避けたいところ。このあたりは、商材の募集企業へ事前に問い合わせをしておきましょう。

2、一次代理店の傘下になる


さてここからが、個人が個人のままどうやって代理店になるかです。それは一次代理店か、場合によっては二次代理店の傘下になることです。

これは個人に限らず、法人でもあることなのですが、例として大手商材やメーカー企業は、一次代理店を全国に数社しか持たないということが結構あります。全国に販売員が数百人~数千人、数万人といる場合、その一次代理店が二次代理店を募集して管理しています。

一次代理店にはなれないのか

大手商材・メーカー企業の場合は、何ら実績のない個人や法人が一次代理店になるには、一定の条件や詳細の面談、誓約書などかなりの縛りを設けている場合が多く、ある分野でよほどの突出した実績を上げているか、何かしらのメリットのある提案をできない限りは、新規で一次代理店になることはできません。また仮に一次代理店になれたとしても、それを維持するのは簡単なことではありません。

通信の業界ではよくあることですが「コミット」と言われる数字のお約束(契約数〇〇件など)があって、それを達成できない場合、基本契約期間である1年間後には、一次代理店の資格を失ったりインセンティブ(手数料)の額が下がるなどの条件があったりします。いわゆるノルマというものです。

手数料が下がる?

二次代理店になるというと、商売の理屈上「手数料が下がってしまうのではないか」と思われるかもしれませんが、実際はそうとも限りません。むしろ手数料が上がるという不思議なことも起こります。これについては後述いたします。

二次代理店になるメリット
  1. 個人でもOKという場合がある(NGなら三次代理店)
  2. 二次代理店になると管理業務が減る
  3. 手数料が高い場合がある

大きく3つのメリットがあります。1は当初の目的である「個人のまま商材を取り扱える」ということ。あと2はとくにメリットが大きいですね。管理業務とは、例えば「日ごと、週ごとの報告書」や「エリア管理」などの書類です。これが思ったよりも結構あります。

サポート企業には「管理部」や「業務部」というものが存在し、その管理部や業務部がこういった業務を一手に引き受け、それ以外の人は営業活動に専念するというスタイルが一般的です。

負のスパイラルにはまらないために

この管理業務を、小規模でやろうとすると全部を代表者(自分)や2番手がやることになり、簡単に言ってしまえばやりきれないわけです。やれたとしても営業活動の時間がなくなってしまい、売上が伸び悩み、カバーしようと無理をしすぎて体調を崩し……という負のスパイラルにはまってしまいます。

このような負のスパイラルにはらまないためにも、部署を分けて対策をするか、「そもそもやらなくていい仕組みで事業に取り組む」かどちらかになるわけですね。やらなくていいほう(管理業務が少ないほう)を選べるのは、二次(三次)代理店になるメリットですね。

なぜ手数料が高くなるのか

これは商材にもよりますが、理屈としては下記の通りです(下記は例)

  • 一次代理店は、年間数万件の契約を上げている
  • おおもとの商材メーカーは、一次代理店が二次を管理、教育、指導してくれるおかげでその数字が確保できている
  • おおもとの商材メーカーは、複数の企業の管理が不要になり、コスト削減できている
  • その分、頑張ってくれている一次代理店に手数料をたくさん支払える

という、あくまで例ですが理屈はこうなります。

一次代理店は、優遇された手数料が入ってきますので、その分、二次代理店へ少しいい手数料条件を提示することができます。すると更に一次代理店の数字は増加し、おおもとの商材メーカーに評価され手数料が上がる……といった具合で、原資がどんどん増え、資金投下しやすくなり、さらに拡大していきやすくなります。

仮に、いきなり一次代理店になれるとしても、なるほうがいいかどうかは、商材やその時代、将来性、そもそも自社で一次代理店として活動できるほどのパワーがあるのかどうかなど、さまざまな方向から検討していく必要があります。もしも個人のまま、その商材を取り扱いたい場合は、思い切って商材メーカーや一次代理店に相談してみるのもいいかもしれません。

個人で契約できる傘下代理店を紹介してくれることも結構あります。

まとめ


いかがでしょうか。「法人限定で募集している商材の代理店に、個人がなる方法と好条件で効率よく稼ぐ方法」というお話をしましたが、もしかしたら、こういったこともあるかもしれません。

  • 二次だろうと三次だろうと法人しかダメ
  • 傘下代理店は紹介しない
  • 自身で法人を設立する費用が捻出できない

こういった場合は、知り合いの会社(法人)や紹介などを経て、契約をお願いしてその業務委託社員になるなどの方法もひとつ選択肢にいれておくとよいと思います。事業に難はつきものです。やれる方法はいくらでもありますので、最後は諦めずに考え抜くことですね。ご参考になれば幸いです。

 

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